ホームステージングとは、不動産の売却や賃貸をスムーズに進めるために、物件の魅力を最大限に引き出す演出を行う手法のことです。
ホームステージングは、競争が激化する不動産市場で、より早く高価格で成約するための戦略として注目されています。アメリカやヨーロッパでは、すでに一般的な手法となっているホームステージングですが、日本でも導入が進みつつあります。
ホームステージングを取り入れた物件は、そうでない物件よりも早く売却できるといわれています。これは不動産業者だけでなく、売主にとっても大きなメリットとなります。
この記事では、ホームステージングの基本から、導入による効果、かかるコスト、導入方法について、詳しく解説いたします。
目次
1.ホームステージングとは？
不動産市場では、物件をいかに魅力的に見せるかが成約率を左右します。そこで近年、特に注目を集めているのが「ホームステージング」という手法です。
これは、売却や賃貸を予定している住宅の内装や家具を整え、ターゲットとなる買い手や借り手にとって理想的な住まいとして演出するマーケティング施策の一つです。欧米ではすでに一般的な手法として定着しているホームステージングですが、日本でも近年、浸透しつつあります。
2.ホームステージングの効果
ホームステージングによって期待できる主な効果は、以下の4点です。
2-1 物件の価値を高めることができる
ホームステージングを実施することで、物件の印象を大きく向上させることができます。
壁紙のアクセントカラーを工夫したり、家具の配置を最適化したりすることで、より広く感じさせる効果も期待できます。
空室のままでは無機質に見える住宅も、家具や装飾を加えることで温かみが生まれ、購入希望者に魅力的な印象を与えられます。
また、築年数が経過した中古物件であっても、ホームステージングによって新築に近い印象を持たせることも可能です。
結果として、内覧時の第一印象が向上し、物件の価値が高まるのです。
2-2 購入検討者に生活をイメージしてもらいやすくなる
ホームステージングの大きなメリットの一つが、「実際に住んだときのイメージを持ちやすくすること」です。
何もない空室のままでは、購入希望者がどのような家具を配置できるのか、生活の利便性がどの程度あるのかを想像しにくくなります。
そこで、たとえばダイニングテーブルやソファを設置し、生活感を演出することで、「この部屋なら家族でくつろげそう」「この寝室なら快適に眠れそう」といった具体的なイメージを持ってもらえます。
また、キッチンやバスルームにちょっとした小物を配置することで、よりリアルな生活空間を演出でき、購買意欲の向上につながります。
特にオンライン内見が増えている現在では、写真や動画での見栄えが重要です。
家具が適切に配置されている物件は、写真映えしやすく、より多くの購入希望者の関心を引くことができます。
2-3 早期売却が狙える
不動産売却において、ホームステージングは成約までの期間を短縮するのに非常に効果的です。
売却期間が短くなる理由としては、以下のような要因が挙げられます。
第一印象が良くなる
物件の見た目が整っていると、内覧者が「ここに住みたい」と思う確率が高くなり、早期に購入決定につながりやすくなります。
競争力が上がる
似たような条件の物件が複数ある場合、ホームステージングを施した物件のほうが魅力的に見えるため、選ばれやすくなります。
価格交渉を回避できる
見た目の良い物件は「即決したい」という心理が働きやすく、価格交渉が少なくなる傾向にあります。
特に、空き家状態が長引くと固定資産税や管理費がかさむため、早期売却ができることは売主にとっても大きなメリットです。
2-4 相場よりも高く売却できる可能性がある
ホームステージングを行うことで、物件の売却価格が上がる可能性があります。
相場よりも高く売却できる理由としては、以下の3点が挙げられます。
「理想の暮らし」を演出することで付加価値が生まれる
たとえば、モデルルームのように家具が整っていると「このままの状態で住みたい」と考える購入希望者が増えます。その結果、価格交渉をせずに購入するケースが増えるのです。
感情的な価値を与える
物件は単なる「箱」ではなく、「ここでどんな生活を送れるか」が重要です。
ホームステージングを施すことで、住むことの楽しさや快適さを具体的にイメージさせ、価格以上の価値を感じさせることができます。
競争力の向上
同じエリアに似た価格帯の物件が複数ある場合、見た目が良く、魅力的に見える物件の方が先に売れるため、値引き交渉の必要がなくなります。
このように、ホームステージングは単なる「見た目の改善」ではなく、物件の市場価値そのものを向上させ、より高い価格での成約を実現するための重要な施策なのです。
3.ホームステージングの費用とその内訳
このようにメリットの多いホームステージングですが、導入する際に気になるのが「どのくらいの費用がかかるのか？」という点でしょう。
物件の規模やホームステージングの内容によってコストは変動しますが、一般的な目安を知ることで、予算を立てやすくなります。
3-1 費用の目安：物件規模や内容別のコスト例
ホームステージングの費用は、物件の広さや提供されるサービス内容によって大きく異なります。以下に、一般的な費用の目安を示します。
| 物件の種類 | 費用の目安（税別） | サービス内容の例 |
|---|---|---|
| ワンルーム（30m2以下） | 515万円 | 簡易家具の設置、インテリアコーディネート、照明調整 |
| 1LDKから2LDK（40から60 m2） | 15から30万円 | 家具のレンタル・配置、装飾、アクセサリーの追加 |
| 3LDK（70 m2以上） | 30から60万円 | フルステージング（家具一式、カーテン、ラグ、照明、壁装飾） |
| 一戸建て（100 m2以上） | 50から100万円 | 家具・小物のフルコーディネート、庭や外観の演出 |
コストに影響する要素
ホームステージングの費用は、以下のような要素によって変動します
■家具や小物のレンタル費用
高級家具を使用する場合、費用が上がります。
シンプルな演出なら低コストで済みます。
■インテリアデザインの専門性
プロのコーディネーターを依頼するか、簡易的なステージングを行うかで異なります。
■演出エリアの範囲
リビングやダイニングのみの部分的なステージングなら低コストで済みますが、全室対応するとコストは増加します。
■施工期間と契約期間
短期間（1から3ヵ月）と、長期間（6ヵ月以上）では、料金が異なります。
■追加オプション
プロカメラマンによる撮影や、VR内覧用コンテンツ制作などを加えると追加費用が発生します。
4.サンライフクリエイションのホームステージングサービス
サンライフクリエイションでは、プロフェッショナルなホームステージングサービスを提供し、物件の魅力を最大限に引き出すことで、成約率の向上をサポートしています。
サンライフクリエイションのサービスには、有資格者による専門的なコーディネートや、レイアウト提案から設置までの一貫したサポートが含まれており、手間をかけずに効果的なホームステージングを導入することが可能です。
4-1 有資格者によるプロフェッショナルな対応
サンライフクリエイションのホームステージングは、専門資格を持つプロフェッショナルが担当します。これにより、ただ家具や小物を配置するだけでなく、購入希望者の心理を考慮した演出を行うことができます。
4-2 レイアウト提案から設置までの一貫サービス
サンライフクリエイションのホームステージングは、提案から設置、撤去までワンストップで対応できるため、売主や不動産会社が手間をかける必要はありません。
5.サンライフクリエイションのホームステージングの事例
サンライフクリエイションでも、ホームステージングを提供しております。
あるお客様では、「物件の購入を検討中のお客様に早期に物件購入を決めていただきたい」「他の物件との差別化を図れるよう、家具のレンタルと効果的な小物などをプロに依頼したいが、コストも抑えたい」という要望をお持ちでした。
そこで、当社のホームステージャー有資格者が、モデルルームのような家具や小物を物件の特徴にあわせて設えるなどのご提案をしました。
その結果、ご見学者様に「入居後の生活イメージができた」とおっしゃっていただき、早期にご購入の決断をいただくことができました。また、家具レイアウトについても参考にしたいとのお声もいただきました。
6.まとめ
ホームステージングは、不動産の売却や賃貸を成功させるために、物件の魅力を最大限に引き出す戦略的な手法です。特に日本の不動産市場では、売却スピードの向上や高額成約の実現が課題となっており、ホームステージングの導入は競争力を高める大きな鍵となります。
ホームステージングを導入することで、物件の第一印象を向上させ、より多くの購入希望者を惹きつけることができます。売却期間の短縮、売却価格の向上、管理コストの削減といったメリットがあり、不動産業者や売主にとって大きな利益をもたらします。
不動産の売却スピードと成約率を上げるために、ホームステージングを導入しましょう。
サンライフクリエイションでは、ホームステージングを提供しております。
詳しくは、下記のページをご覧ください。
